从产品定位到品牌赋能，垂直圈层撬动市场

从产品定位到品牌赋能，垂直圈层撬动市场

高考不仅仅是试题的考验，更是青少年成长，迈入人生新阶段的关键转折点。高考作为每一年的社会关注热点，众多品牌自然都会借此热点开展营销，由此高考也成为了每一年品牌的营销高地。

如何借势高考营销，建立消费者认知，提高品牌内涵，是众多品牌一直探索的问题。品牌借势营销更重要的是要有明确的态度和个性，而像高考这种具有特殊意义的阶段，能够做到对考生有实质性的帮助，体现对考生的真挚关怀才是很值得尊敬，也才会真正打动消费者，从而建立消费者品牌好感度。

从80年代起，广东太阳神集团就已经以学生作为市场撬动点，把握市场需求推出“太阳神（生物健）口服液”，借势高考营销，成功率先抢占学生高考营销先机，将知名度打开后，逐渐将人群定位拓展到全人群。33年后的今天，太阳神依然致力于改善学生营养与健康的研究，紧跟时代发展脉搏，以“太阳神（生物健）口服液”为核心打造符合学生需求的产品—动起来生物健饮料，再次挺进学生市场，撬动目标人群，呈现出腾飞的崛起态势。

如今，学生市场这一赛道竞争激烈，抓住学生心理，与学生进行有效互动才是品牌突破桎梏的最佳选择。与其他品牌区别开来，太阳神精准锁定学生群体垂直用户，并借势高考，围绕学生开展了一系列品牌营销活动，建立核心消费群体品牌认知，占领学生市场份额。

亮点一：考前准备大型公益讲座

把握考生实际需求，线上线下聚合发力，精准覆盖目标人群。太阳神早在考生备考阶段，就开展了一系列高考公益讲座，比如联合粤升学在中学举办“‘动起来，向未来’考前准备大型公益讲座”，邀请了营养学、心理学、职业规划发展咨询等相关专家到场演讲及问答，为学生的饮食、考前心理及未来发展规划提供专业建议，并在粤升学平台同步进行线上直播，传递给到更多的学生及家长。

以及在高考最后冲刺阶段，太阳神也推出了《动起来向未来——高考减压指南》科普直播，邀请心理专家就学生考前压力大，容易出现的一些不良心理状态的种种情况，为大家作科普和引导。这一系列公益讲座为太阳神动起来与其他品牌在消费者心中构建了差异化认知，从而帮助太阳神动起来品牌与用户建立情感链接。在考前关键阶段，太阳神动起来给到的，对于考生对于用户来说更是一份品牌温暖与关怀。

亮点二：上线志愿填报分析系统

从产品赋能到品牌赋能，满足消费人群需要。对于高考这一话题，太阳神集团把更多精力放在了对考生更具有实际帮助的方面。特别对于广东等八个省市的考生来说，今年是新高考的第一年，是一次全新的挑战。在考后志愿填报阶段，太阳神动起来联合粤升学为高考学子提供“动起来向未来，广东省普通高校招生填报志愿分析系统及咨询平台”公益服务，提供给考生和招生老师1对1咨询的平台，帮助考生更好完成志愿填报，为高考学子带来最实际有用的帮助，短短7天，平台累计为40万家长及考生提供咨询服务。

亮点三：高考志愿填报指南讲座

太阳神深刻了解考生的考后需求，不仅为考生提供线上服务平台，也联合了粤升学，邀请志愿填报方面的专家举办了高考志愿填报直播指南，为考生家长出谋划策，解答问题，分享老师十几年来的独家经验与技巧。

在这次高考营销中，我们看到了太阳神动起来品牌在营销过程中的人文关怀及企业担当。不难想象，经此高考一战，太阳神动起来或将迎来新的发展机遇，领跑学生市场赛道，再次腾飞。

30年前，“当太阳神升起的时候，我们的爱天长地久”传颂各大校园，30年后，太阳神打造“动起来生物健饮料”再次挺进学生群体这一细分市场，变得是营销手段，不变的是人文情怀。